企业的麻将机产品要想进入终端完成销售,除了自有渠道外,更重要的是要依靠经销商。实践证明,圣喜达把销售方面的工作重点调整为打通线上线下,帮助经销商做好生意的做法,值得麻将机行业广大同仁学习与借鉴。
目前的静音麻将机市场竞争,同质化相当严重,不但产品和服务同质化,连促销、市场活动都相差无几。企业追求的目标只有一个,就是利益Z大化,而利益Z大化的本质,其实就是如何实现经销商价值的Z大化。
所以,当企业为了促销,即便绞尽脑汁,仍然一筹莫展的时候,不妨反过来去挖掘挖掘经销商的Z大价值。正是基于这一点,静音麻将机才把销售方面的工作重点调整为:打通线上线下,帮助经销商做好生意。
笔者通过电话采访,从静音麻将机鹰潭总代邢金山先生那里了解到,静音麻将机在经销商身上所做的工作以及所付出的努力。
静音麻将机不仅机器好,对经销商所提供的全方位服务更好。
自从静音麻将机把销售方面的工作重点调整为打通线上线下,帮助经销商做好生意以来,对全国静音麻将机经销商门店进行统一的装修,帮助经销商一起打广告做宣传,尤其是经销商做活动时,静音麻将机总部总会来不少人帮助经销商做各种促销的活动。
企业的产品要想进入终端完成销售,除了自有渠道外,更重要的是要依靠经销商。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验下,继续厚积薄发,大浪淘沙中求得生存,对企业的重要性不言而喻。
因此,从兰州静音麻将机的采访中,我们领悟到,静音麻将机把销售方面的工作重点调整为打通线上线下,帮助经销商做好生意的做法,值得麻将机行业广大同仁学习与借鉴。