张掖麻将机产业发展

麻将机产业发展策略

2008年上半年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，浙江1.2万多家中小企业在上半年退出历史舞台，麻将机企业面对严峻的经济形势该怎么办？Z重要的是注重企业软性的投入，提高企业的可持续发展能力。企业的核心竞争力不是产品、价格、质量，而是企业的软实力，如管理、技术、网络、品牌、文化等，这是别人学不来、带不走、流不掉的，也是企业进行产业升级转型的基础要素。只有不断探索和提高，麻将机产业内各企业的经济春天才会来临。

一、加强内部管控和团队建设

在逆势的市场环境下，销售量的下滑造成代理商利润额的下滑，同时成本的增加也造成了利润率的下滑。当我们无法改变外部环境时，也只能从内部开源节流，加强管控，提高效率。某公司内部“积极销售系统”和“利润中心”的做法具有一定的代表性。引进一批从事多年快速消费品销售的业务精英，加强公司管理的执行力度。员工不仅要善于与各种客户沟通，还要针对不同类型的客户采取不同的市场策略和价格策略，为他们提供有针对性的服务。建立起无论针对哪种类型的顾客，总能提供适合顾客阅读方案的“积极销售系统”，这是一种借鉴于快速消费品又具有以销售为主导型企业的销售模型。

二、建有渠道和新渠道

受销量下滑的影响，终端的利润额普遍下降，公共的零售渠道和终端，经销商也无法进行掌控，这也加大了铺货的难度和成本。虽然对公共渠道的影响很大，但对经销商自建渠道的影响却不大，加上经销商有力的促销自建渠道销量还有小幅的回升。传统渠道和特殊渠道还不能满足读者多种形式购买的需求，还可以开发出新业态 形式的销售渠道和零售终端，如在高档影剧院设立过休闲文化类专柜，在赋闲在家的人群经常出没的商场区设立自己的品牌专柜等等。这些独立终端的建立不仅建立了封闭的终端渠道，还有针对性地用产品与有需求的读者建立了直接关系，促进产品的关联销售。